Taux de conversion Google Ads : benchmarks par secteur 2026
240+ comptes FR + LU passés au crible. ROAS, CTR, CPA, taux de conversion site — médiane et fourchette par verticale e-commerce et B2B.
Méthodologie
Ces benchmarks sont basés sur 240+ comptes Google Ads gérés ou audités par EXOA entre janvier 2025 et février 2026, sur les marchés français et luxembourgeois.
Benchmarks e-commerce
- ROAS médian : 4,7× (fourchette 2,5-8×)
- CTR Shopping : 2,4% (fourchette 1,5-4%)
- CPA moyen : 22 € (fourchette 12-45 €)
- Taux de conversion site : 1,8% (fourchette 1-3,5%)
Benchmarks B2B / Lead gen
- Coût par lead (CPL) : 35-120 € selon le secteur
- CTR Search : 3,2% (fourchette 2-5%)
- Taux de conversion landing : 4,5% (fourchette 2-8%)
- Coût par SQL : 80-250 € selon le cycle de vente
Luxembourg : les spécificités
Le marché luxembourgeois affiche des CPC 3-5× supérieurs à la France, mais des taux de conversion plus élevés (audience plus qualifiée, moins de concurrence).
Ces benchmarks sont mis à jour tous les trimestres. Si votre compte est en dessous de la médiane, c’est probablement qu’il y a des optimisations à faire — et on peut les identifier en audit.
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