Smart Bidding Google Ads : tout comprendre
Maximize Conversions, tCPA, tROAS, Max Conv Value — quand utiliser quelle stratégie, comment configurer les value rules, et comment piloter le learning sans paniquer.
Les 4 stratégies Smart Bidding
- Maximize Conversions — Google maximise le nombre de conversions dans votre budget. Simple, mais pas toujours rentable.
- Target CPA (tCPA) — vous fixez un coût par acquisition cible. Google ajuste les enchères pour l’atteindre.
- Maximize Conversion Value — Google maximise la valeur totale des conversions (pas le nombre).
- Target ROAS (tROAS) — vous fixez un ROAS cible. La stratégie la plus avancée.
Quelle stratégie pour quel business
Lead gen → tCPA (vous savez combien vaut un lead). E-commerce → tROAS (vous connaissez votre marge). Nouveau compte → Maximize Conversions d’abord, puis migration vers tCPA/tROAS une fois que vous avez 50+ conversions/mois.
La phase de learning
Quand vous changez de stratégie d’enchères, Google entre en « learning » pendant 1-2 semaines. Pendant cette phase, les performances fluctuent. Ne paniquez pas et ne changez rien — laissez l’algorithme apprendre.
On ne passe jamais directement en tROAS sur un nouveau compte. La séquence : Maximize Conversions (2-4 semaines) → tCPA (4-6 semaines) → tROAS (une fois le volume atteint). Chaque migration se fait en douceur.
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