Intent vs Discovery : la différence fondamentale

Google Ads capture une intention existante — quelqu’un tape « agence google ads paris » et vous êtes là. Facebook/Meta Ads crée la demande — vous montrez votre produit à quelqu’un qui ne le cherchait pas encore mais qui correspond au profil.

C’est la distinction la plus importante. Si votre produit répond à un besoin explicite (plombier, avocat, logiciel B2B), Google Ads est votre premier canal. Si votre produit est impulsif ou visuel (mode, cosmétique, food), Meta est souvent plus rentable.

Coût par acquisition : les chiffres réels

En 2026, sur le marché français :

  • Google Search : CPC moyen 1,20 – 4,50 € selon le secteur. CPA moyen 25-80 €.
  • Meta Ads : CPM moyen 8-15 €. CPA moyen 15-60 € (très variable selon la créa).

Meta est souvent moins cher en haut de funnel, mais Google convertit mieux en bas de funnel. D’où l’intérêt du cross-canal.

Quand utiliser les deux

La réponse courte : presque toujours. Le schéma optimal pour 80% des business :

  • Google Search pour capturer l’intent existant (mots-clés transactionnels)
  • Meta pour le prospecting (audiences look-alike, intérêts)
  • Retargeting croisé : Meta retarget les visiteurs Google, et inversement
— Recommandation EXOA

Commencez par le canal qui correspond le mieux à votre business (intent = Google, discovery = Meta), stabilisez le ROAS, puis ouvrez le second canal pour aller chercher la croissance incrémentale.